有亲和力的人工作上不一定特别出色，但会得到上级的首肯；有亲和力的人虽然有些条件没有他人好，但是很受大家欢迎，如三国时刘备才不及诸葛亮，武不如关云长，但他因亲和力超群而笼络住不少英雄的心，成为一方霸主，《水浒传》中的宋江也是如此。这都是亲和力起的作用。
其实，有多种方式可以表现自己亲切随和的态度。比如，在社交活动中，我们可主动寻找一些共同的话题：家乡、朋友、性别、年龄、孩子和工作等，这样可以在无形中消除与他人之间的陌生感。当然，能不能找到话题，主动地与对方“搭上话”，往往要靠自己的“悟性”。
我们看一个商人的例子。
劳伦是位来自洛杉矶、经验丰富的女商人。她有着时髦的穿着，讲究品位。劳伦因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，于是搬到了西南部的一个小城镇。尽管她喜欢这个城市和那里的居民，但是她感到她不受欢迎。最终，她的邻居给她指出，她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势，高人一等。从那以后，劳伦特意穿得很随意，与人谈论也多谈当地的事情，同时多参加社交团体活动，试着让自己更加容易接近他人。虽然一开始她很不习惯，尤其不习惯穿衣料为粗布的衣服，也不习惯谈论经营牧场等话题。但是她发现，她与新邻居和他人更容易交流了。