通常情况下，直接向客户提出问题，一般都会引起客户的兴趣，而销售员引导客户去思考，然后很顺利转入正式面谈阶段，是一种非常有效的提问方法。比如，你可以首先提出一个问题，然后根据客户的实际反应再提出其他问题，步步进逼，接近对方。当然，你也可以开头就提出一连串问题，使对方无法回避。下面是问题接近法的一些应用实例：
“您想过十五年后您将干什么呢？”
这个问题可能引起一场你与客户之间关于退休计划的讨论。
“您的生意规模近几年发展得很快，您想过没有，使用自动化生产设备对您目前生意状况有影响吗？”
这个问题引起一家发展中的制造公司总裁提出新问题：“我不知道，我的生意必须达到多大规模？”接下来当然就是正式的销售面谈了。
“只要您回答两个问题，我就知道我的产品能否帮助您装潢您的产品。”
这实际上是一个问题，常常引导出这样的回答：“好吧，您有什么问题？”
美国一位女销售人员总是从容不迫，平心静气地提出三个问题：
“如果我送您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，愿意吗？”