金鸡1电影国语高清
2024-09-14 10:20:24
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剧情介绍
金鸡1电影国语高清剧情介绍:

深度透析
1923年,苏联国内食品短缺,苏联驻挪威全权贸易代表柯伦泰奉命与挪威商人洽谈购买鲱鱼事宜。
当时,挪威商人非常了解苏联的情况,想借此机会大捞一把,他们提出了一个高得惊人的价格。柯伦泰竭力进行讨价还价,但双方的差距还是很大,谈判一时陷入了僵局。柯伦泰心急如焚,怎样才能打破僵局,以较低的价格成交呢?低三下四是没有用的,而态度强硬更会使谈判破裂。她冥思苦想终于想出了一个办法。
当她再一次与挪威商人谈判时,柯伦泰十分痛快地说:“目前我们国家非常需要这些食品,好吧,就按你们提出的价格成交。如果我们政府不批准这个价格的话,我就用自己的薪金来补偿,你们觉得怎么样?”
挪威商人听了她的话,一时竟呆住了。
柯伦泰又说:“不过,我的薪金有限,这笔差额要分期支付,可能要一辈子,怎么样,同意的话咱们就签约吧?”
柯伦泰的这句话虽然让挪威商人很感动,但也感到了其中某种强硬的意味。最后,经过一番深思熟虑,他们最终还是同意降低了鲱鱼的价格,按柯伦泰的条件签订了协议。
本来是紧张的商业谈判,最后却因为一方的示弱发生了意想不到的改变。这种示弱在商业谈判中叫做“软硬兼施”。当谈话陷入僵局,要想让谈判继续下去,一方就要做出让步。让步不是无谓的退缩,而是在谋划周全后,为了争取最大利益而做出的举动。

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