久而久之，她周围的客户了解到了她的这种心态就渐渐地对她失去了信任，不再积极地向她询问保险方面的事情，也不再向她介绍客户，以致她的客户越来越少，而且大多都是一次性客户。
由此可见，一个把人与人之间关系只看作是赤裸裸的金钱关系的人，不可能获得他人更多的帮助，即使他能暂时地得到别人的好感，这种好感也不会长久。毕竟，人是依靠感情来拉近彼此之间关系的，只有感情基础打好了，人们才能通过朋友和客户认识到更多的朋友和客户。
有一年，美国的一家著名的直销公司总部决定要到A国家去开拓一个新市场，可是挑来挑去公司里竟没有一个人熟悉那个国家，更没有人在那里有人脉关系。正当总部犯愁的时候，一位刚进公司的年轻小伙子主动提出请求去开拓新的市场。
公司翻遍了所有的档案也没发现他有什么惊人的业绩，而且从他的经历中更找不出跟A国有什么联系，可总部一时找不到合适的人选，最后只好先派他过去试一下。于是，这位年轻的小伙子很快就坐上了飞往A国的飞机。